Sobre Nuno de Almeida — Consultor Imobiliário no Grande Porto

Sobre mim

Sou Nuno de Almeida, consultor imobiliário no Grande Porto.

Cheguei ao setor imobiliário depois de mais de duas décadas de experiência profissional em funções de direção técnica e gestão, um percurso que moldou a forma como trabalho hoje: analisar primeiro, estruturar a informação, identificar riscos e só depois tomar decisões.

No imobiliário aplico exatamente esse princípio.

Não começo por perguntar ao proprietário qual é o preço que gostaria de ouvir. Começo por perceber o imóvel, a documentação, o contexto, os dados disponíveis e a forma como ativos verdadeiramente comparáveis se comportam no mercado.

Porque colocar um imóvel à venda é fácil.

Definir a estratégia certa para o vender é outra coisa.

Uma abordagem baseada em dados — mas não decidida por algoritmos

A tecnologia permite hoje aceder a uma quantidade de informação que há poucos anos não estava disponível a um consultor imobiliário.

Utilizo ferramentas profissionais como CASAFARI, Micro-SIR e outras fontes de informação de mercado para analisar oferta, histórico de preços, tempo de exposição, imóveis comparáveis e, quando disponível, informação transacional.

Mas nenhuma plataforma conhece o imóvel como um todo.

Uma vista, uma configuração pouco comum, uma renovação, um terreno, uma garagem, uma orientação favorável, um problema documental ou uma característica que não aparece nos portais podem alterar significativamente a forma como o mercado interpreta um ativo.

Por isso utilizo os dados como evidência para apoiar a decisão, não como substituto da análise profissional.

O preço por metro quadrado é uma referência. Não é a conclusão.

O meu trabalho começa antes da angariação

Acredito que uma relação entre proprietário e consultor deve começar pela clareza.

Uma Análise Comparativa de Mercado não deve servir para justificar um preço previamente escolhido, nem para apresentar ao proprietário o número necessário para conseguir uma angariação.

Deve ajudar a responder a perguntas concretas:

• Onde está realmente este imóvel no mercado?
• Que intervalo de valor consigo defender?
• Onde começa a zona de risco de sobrepreço?
• Como deverá ser apresentado, promovido e negociado?

É por isso que separo a análise da decisão de contratar a mediação.

Primeiro procuro compreender e explicar.

Depois decidimos se faz sentido trabalhar juntos.

Experiência que não começou no imobiliário

Antes de iniciar a minha atividade como consultor imobiliário, desenvolvi um percurso profissional de mais de 20 anos ligado à direção técnica e à gestão.

Essa experiência trouxe para o meu trabalho atual competências que considero particularmente importantes numa operação imobiliária: capacidade de análise, organização de processos, negociação, leitura de informação técnica, coordenação entre diferentes intervenientes e responsabilidade pelas decisões tomadas.

No imobiliário encontrei um setor onde todas essas competências se cruzam.

Uma venda pode envolver mercado, financiamento, documentação, urbanismo, fiscalidade, eficiência energética, marketing, tecnologia e negociação.

O papel do consultor não é saber substituir todos os especialistas.

É saber identificar as questões certas, reunir a informação necessária e coordenar o processo até à decisão.

Formação contínua

O mercado imobiliário tornou-se demasiado complexo para trabalhar apenas com experiência comercial.

Por isso mantenho uma aposta permanente em formação.

Atualmente frequento uma Pós-Graduação em Gestão Imobiliária na Porto Business School, aprofundando áreas relacionadas com avaliação e análise imobiliária, investimento, financiamento, sustentabilidade, cidades inteligentes e gestão de ativos.

Tenho também formação e certificação complementar em Marketing Digital e Inteligência Artificial, áreas que aplico diretamente à atividade imobiliária — desde análise de informação e automatização de processos até comunicação, criação de conteúdos e promoção digital de imóveis.

A tecnologia não substitui o consultor.

Permite a um bom consultor analisar melhor, comunicar melhor e executar com maior eficiência.

Análise, marketing e negociação fazem parte do mesmo processo

Uma boa análise não serve de muito se depois o imóvel for mal colocado no mercado.

Da mesma forma, uma excelente campanha de marketing dificilmente corrige um preço que nasceu errado. Veja num exemplo quanto custa pedir acima do mercado →

Por isso trato estas áreas como partes do mesmo processo:

1. análise
2. posicionamento
3. preparação
4. marketing
5. procura
6. negociação
7. venda

É também por isso que tenho investido no desenvolvimento de métodos próprios de trabalho, ferramentas digitais, conteúdos, automatização e utilização de inteligência artificial aplicada ao imobiliário.

A tecnologia deve reduzir trabalho administrativo e melhorar a qualidade da informação.

O tempo poupado deve ser utilizado onde continua a ser necessária uma pessoa: analisar, aconselhar, negociar e decidir.

A forma como escolhi trabalhar

O meu trabalho assenta em cinco princípios:

• Lealdade — representar os interesses do cliente com clareza.
• Honestidade — dizer aquilo que os dados indicam, mesmo quando não é a resposta mais confortável.
• Compromisso — assumir responsabilidade pelo trabalho e pela estratégia definida.
• Proximidade — manter comunicação direta e acompanhamento pessoal.
• Excelência — procurar continuamente melhores métodos, ferramentas e conhecimento.

Não prometo que um imóvel será vendido por determinado valor ou num determinado prazo.

Prometo outra coisa: que a recomendação apresentada terá fundamento, que os riscos serão explicados e que a estratégia será defendida com argumentos.